Sebagai tanggapannya, merek multinasional meningkatkan promosi konsumen di toko kelontong dan platform layanan pesan-antar, meskipun mereka belum menurunkan harga.
Para eksekutif industri mengatakan kepada ET bahwa Coca-Cola dan Pepsi menghadapi dilema: memotong harga dan berisiko merugikan profitabilitas atau mempertahankan harga dan berpotensi kehilangan pangsa pasar karena pesaing yang memiliki harga lebih rendah. Namun, setiap keputusan penetapan harga harus dibuat berdasarkan kesepakatan dengan mitra pengemasan independen.
RCPL memasuki India Pasar minuman ringanPerusahaan minuman energi AS, yang didominasi oleh Coca-Cola dan Pepsi-Cola, bermaksud pada tahun 2022 untuk meluncurkan rangkaian produk Camba dalam berbagai ukuran kemasan dan rasa, dengan harga yang jauh lebih rendah dibandingkan pesaingnya di pasar tertentu.
Coke Wars: Rasa haus akan lebih banyak
Setelah awal yang lambat, RCPL kini memperluas merek Campa ke beberapa pasar, termasuk negara bagian selatan, Benggala Barat, Bihar, Odisha, dan sebagian Uttar Pradesh, dengan harga yang luar biasa.
“RCPL dalam strategi FMCGnya mengandalkan penetapan harga yang wajar di semua kategori termasuk minuman, biskuit, permen, dan deterjen, dengan harga 30-35% lebih rendah dibandingkan pesaing,” kata seorang eksekutif industri.
Strategi ini sejalan dengan kebijakan internal perusahaan yaitu “fokus pada konsumen” dan bukan “fokus pada persaingan”.
Misalnya, Kamba menjual botol 250 ml dengan harga masing-masing Rs 10, sedangkan Coca-Cola dan Pepsi menjual ukuran yang sama dengan harga Rs 20. Selain itu, Kamba menawarkan botol 500 ml dengan harga Rs 20, sementara pesaingnya yang lebih besar menjualnya dengan harga Rs 30 atau Rs 40.
Ravi Jaipuria, Ketua RJ Corp., yang anak perusahaannya Varun Beverages merupakan mitra pembotolan dan distribusi PepsiCo, baru-baru ini menjawab pertanyaan yang diajukan oleh seorang analis tentang potensi dampak masuknya Campa ke pasar. Mengekspresikan keyakinannya terhadap potensi pertumbuhan pasar, Jaipuria mengatakan, “Kami percaya bahwa setiap orang baru yang datang ke pasar memiliki peluang untuk mengembangkan pasar. meningkatkan peralatan pendingin, dan kami yakin bahwa “Saya yakin Reliance akan menjalankan tugasnya dengan baik. Pasar di India sangat besar dan dengan lebih banyak investasi, pasar akan tumbuh lebih cepat.”
Perusahaan minuman ringan berupaya mengurangi sifat musiman pada produk mereka dengan memperkenalkan promosi dan kampanye baru, terutama selama bulan-bulan perayaan dari Oktober hingga Desember, selain kuartal musim panas, yang berlangsung dari April hingga Juni, yang tetap menjadi periode terpenting dalam hal dari penjualan tahunan.
Menurut laporan yang dirilis oleh firma riset global Kantar pada bulan Juni, konsumsi minuman ringan dalam kemasan di rumah tangga India telah melampaui tingkat penetrasi tahunan sebesar 50% pada tahun 2023-24. “Kategori minuman ringan dalam kemasan tumbuh 41% pada Maret 2023 dan terus menambah lebih banyak rumah tangga dan meningkat 19% pada Maret 2024,” kata laporan itu.
Data keuangan yang dilihat oleh platform intelijen bisnis Toffler mengungkapkan bahwa Coca-Cola India membukukan laba konsolidasi sebesar Rs 722,44 crore pada FY23, meningkat 57,2% dibandingkan tahun sebelumnya. Varun Beverages juga melaporkan kinerja yang kuat, membukukan laba bersih konsolidasi sebesar Rs 1,262 crore untuk kuartal yang berakhir Juni 2024, tumbuh 26% dibandingkan kuartal yang sama tahun sebelumnya, disebabkan oleh pertumbuhan volume dan peningkatan margin.
