Eksklusif: Pemogokan buruh tahun lalu mungkin akhirnya berhasil meyakinkan perusahaan-perusahaan besar untuk mempertimbangkan kembali layanan streaming yang tersisa, namun perdebatan mengenai kompensasi masih jauh dari selesai, dan hal ini hanya terjadi di Amerika Serikat.
Veteran TV Inggris Adrian Wills dan Simon Brown memiliki misi untuk membantu produser, talenta, dan agen mendapatkan lebih banyak keuntungan dari streamer melalui bisnis konsultasi yang baru mereka dirikan.
Pasangan ini, yang memiliki pengalaman puluhan tahun di BBC Studios dan UKTV, telah bekerja sama dengan perusahaan analitik Digital-i untuk mengembangkan formula yang secara kasar menentukan seberapa besar nilai suatu acara tertentu bagi layanan streaming. Nilai moneter yang tinggi – Debu emas yang menjanjikan bagi pembuat konten gelap.
Meskipun para streamer, terutama Netflix, kini menjadi lebih transparan dalam melihat data, Wills dan Brown kini menangkap dan memanfaatkan data tersebut.
“Kami memiliki misi untuk membantu pembuat konten mendapatkan bagian yang adil dari pendapatan SVoD,” kata Brown ketika Deadline berbicara dengan mereka di Soho beberapa minggu lalu. “Saat ini, keuntungan yang diperoleh para streamer sangat besar. Jika saya adalah seorang produser konten yang mendorong tingkat pendapatan sebesar itu, saya berharap mendapat bagian yang sedikit lebih besar.”
Layanan Pemeringkatan Konten Wills dan Brown mengambil data pemeringkatan dari 20.000 pelanggan penyiaran yang disediakan oleh Digital-i dan memberi peringkat program berdasarkan kontribusi distributor terhadap total pendapatan langganan dan total pengeluaran konten. Saat menegosiasikan harga untuk musim mendatang atau akuisisi acara, produser, talenta, dan agen kemudian dapat membahas hal ini dan memberikan apa yang disebut Brown sebagai “penilaian batas dan kerah” kepada para streamer. Menunjukkan batas atas dan bawah nilai proyek.
“Saya mengapresiasi Netflix yang mungkin menghasilkan ‘X-mount’ dari acara Anda, namun Anda tidak mendapatkan potongan penuh karena mereka harus menjalankan bisnis,” kata Brown. “Tetapi kami memberikan kisaran kepada produser. Anda masuk dengan aspirasi tentang nilai pelanggan, dan Anda memiliki nomor di saku Anda yang mengatakan, ‘Jangan sampai di bawah ini.'”
Ironisnya, banyak streamer yang berlangganan Digital-i untuk “mengawasi kompetitor secara menyeluruh,” kata Brown, sehingga mereka akan kesulitan menyangkal validitas data. Data Digital-i memetakan Netflix, Prime Video, Disney, dan Max, dengan perluasan ke Apple TV+ direncanakan untuk tahun depan.
Tuan Wills dan Tuan Brown telah melakukan penawaran ke firma dan agensi hukum independen, talenta dan media dalam beberapa bulan terakhir, termasuk CAA, Avalon, All3 Media dan Banijay. Untuk CAA, kami baru saja menyelesaikan estimasi penilaian berikut: jembatan Dan ratu charlotte, sementara mereka menggunakan bbc penutup mata pucat, Film ini telah dilisensikan ke Netflix selama bertahun-tahun untuk membuktikan nilainya kepada perusahaan produksi dan distribusi Banijay. “Kami bertanya apakah perlu mengetahui berapa penghasilan streamer di acara mereka, dan jawabannya adalah ‘ya’,” kata Brown.
Khususnya, Bapak Wills dan Bapak Brown juga memberikan nasihat kepada Perusahaan mengenai Penilaian Kepemilikan Hukum Uni Eropa tahun 2022. Biaya menurut undang-undang ini dimaksudkan untuk memastikan bahwa pencipta IP mendapat kompensasi yang adil atas pekerjaan mereka, dan saat ini sedang digugat di pengadilan oleh para streamer.
Langganan, keterlibatan, dan retensi
Sepasang rumus ini menguji kinerja acara dari tiga perspektif: akuisisi pelanggan, keterlibatan, dan retensi. Hal ini didukung oleh data Digital-i di 20 pasar terbesar, yang mencakup 80% pelanggan dunia, sehingga memberikan perspektif global kepada klien. “Dengan pasar yang relatif jenuh di AS dan Inggris, acara-acara berkinerja tinggi ini mungkin mengunci pemirsa daripada mendorong pertumbuhan pelanggan,” kata Wills. “Tetapi hal ini bisa berhasil di negara lain, seperti Jepang atau Amerika Latin, yang tingkat penetrasinya lebih rendah. Jadi, hal pertama yang menarik perhatian saya adalah banyaknya cara berbeda untuk menciptakan nilai dalam hal ini. Itu saja.”
Mengingat bagaimana tuntutan para streamer untuk tetap mendominasi negosiasi pemogokan buruh di AS tahun lalu, pasangan ini mengatakan sekarang adalah saat yang tepat untuk membantu industri ini mendapatkan bagian yang adil. “Ada tradisi ‘biaya-plus’ dalam industri ini, di mana jika sebuah pertunjukan bernilai £1 juta, Anda mendapatkan, katakanlah, £1,2 juta ($1,6 juta) per jam. Namun kami mempertanyakan hal itu £4 juta, tidak apa-apa.” Apakah £1,2 juta benar-benar level yang tepat?” kata Mr Brown. “Saya tidak ingin terdengar terlalu altruistik, tapi ini demi kepentingan semua orang untuk mendukung kreativitas akar rumput.”
Wills dan Brown akan terus menyebarkan berita tentang pekerjaan mereka. Mereka berharap dapat membuat formula tersebut cukup cerdas untuk menghasilkan angka-angka yang dapat diterapkan pada acara-acara baru berdasarkan proyek serupa yang sukses, namun mereka mengakui bahwa mereka belum mencapainya.
“Kemampuan untuk memprediksi akan membuka celah dalam mekanisme negosiasi, jadi kita tidak sempurna dalam hal itu,” tambah Brown. “Jika itu adalah serial yang akan kembali, Anda dapat menonton musim lama, yang membuatnya cukup hitam dan putih, tetapi ketika Anda mulai memikirkan acara baru, streamer mungkin meragukan hal itu.” [the formula]”
Dengan semakin banyaknya port yang ditambahkan ke dalam formula yang pada akhirnya bisa menjadi formula yang mematikan, perdebatan mengenai kompensasi streamer tampaknya menjadi lebih keras dari sebelumnya.
